第一部分
“王勇董事長年會講話及績效考核及
人才發(fā)展政策解讀”座談會發(fā)言摘要
一、北京片區(qū)
朱曉江：
詮釋一帶一路的戰(zhàn)略模式，強調(diào)我們的產(chǎn)品不單要在國內(nèi)，還要走向世界。藥業(yè)屬實業(yè)，是朝陽產(chǎn)業(yè)，要通過我們帶領(lǐng)客戶帶給更多人健康。在做業(yè)務(wù)當(dāng)中，一定要知己知彼。公司組織結(jié)構(gòu)今年有了新的模式，我們也要運用新的構(gòu)思，把業(yè)務(wù)做的更好。
王茜：
對王勇董事長講的兩個故事很有感觸，一個是女兒在美國大學(xué)上晚自習(xí)的故事，一個是公司研發(fā)部門夜晚加班的故事，這兩件事中的刻苦精神非常值得我們學(xué)習(xí)。要想更好的發(fā)展就要長期保持這種奮斗的精神。
尹光瓊：
學(xué)習(xí)到要踏實做事，有持之以恒的精神，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足，帶好團隊，做高績效的奮斗者。對于公司的新構(gòu)架，要做好一名地區(qū)管理者。
陳璐：
對王董的演講很有感觸，作為一名90后要有熱情，認真的工作態(tài)度，把份內(nèi)的工作做好。對于個人而言從南京到北京的崗位轉(zhuǎn)換，也是一個新的挑戰(zhàn)，希望能做好服務(wù)工作。
姚小燕：
宏觀的一帶一路的戰(zhàn)略，通過王董的演講使自己對工作有新的意識，更細化、誠信，做好本職工作，以誠相待，保持好的心態(tài)，做自我批評，同時也要注重團隊力量，擁抱變化，在這個變化中要一步一個腳印的踏實工作。
劉利新：
聽了演講對于怎樣實現(xiàn)自我突破、團隊建設(shè)，有了深刻的認識，對職能部門就要做到“快速到”，在合規(guī)的同時，還要有高效率，工作要做在競爭對手前。
二、西北片區(qū)
古偉：如何建立客戶數(shù)據(jù)庫？今年權(quán)重除本身自身職責(zé)外，如何更好的矩陣式合作！通過客戶的數(shù)據(jù)背景，今年幫大家解決70位解決不了的客戶！同時，地區(qū)經(jīng)理如何配合我完成這個目標(biāo)？要提前了解區(qū)域醫(yī)院強勢主任的左膀右臂，有潛力醫(yī)師邀請西安進行進修。
延伸下個核心內(nèi)容，去年的地區(qū)經(jīng)理定位不明確，今年望大家角色轉(zhuǎn)變，地區(qū)經(jīng)理=上量，地區(qū)經(jīng)理需要審核代表申請資源的合理性，注意投入產(chǎn)出比。
西北大區(qū)SWOT分析
優(yōu)勢：1.團隊人員奉獻及態(tài)度 ；2.管理團隊氣勢高漲，管理也成型 ；3.團隊年齡結(jié)構(gòu)。
劣勢：1.一線執(zhí)行及理解能力需要提高 ；2.管理人員遇事主動溝通意識需要加強；3.核心醫(yī)院的代表能力需要提升（部分人員需要替換）；4.區(qū)域跨度過大，輔導(dǎo)模式單一，代表的分層需要定期反饋HR安排相關(guān)課程，通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。
機會：1.管理心態(tài)年輕化；2.組織架構(gòu)重新調(diào)整給區(qū)域帶來新的挑戰(zhàn)及機會。
危機：1.過半的代表及經(jīng)理主動學(xué)習(xí)意識不強；2.一線成員的核心問題；3.銷售技巧落后，導(dǎo)致成本增加。
趙英杰：是否是階段性還是長久性？溝通怎么樣在費用使用合理性的基礎(chǔ)上完成區(qū)域的臨床藥師赴西安接受相關(guān)的學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。
趙斌：因為前期磨合階段，有部分重復(fù)工作！希望在后期順利的情況下，要按照嚴格的規(guī)范制度去執(zhí)行！不管從個人還是集體！
三、東北片區(qū)
王瑞穎：1、矩陣式管理，多方求助帶來的益處；2、強化干部和員工的自律意；3、要有危機意識，堅持理想，堅持學(xué)習(xí)，加強產(chǎn)品的培訓(xùn)等；4、談對人才管理的看法（對下屬的思想引導(dǎo)）。
李洪濤：1、有夢想，無論對上級還是下級，講真話；2、要想實現(xiàn)圣和夢，首先樹立自己的小夢想；堅持圣和的核心價值觀，是實現(xiàn)夢想的路徑；3、通過培訓(xùn)課程中的實際案例分析，學(xué)習(xí)到了很多；4、年輕員工的管理問題，作為一名管理者，經(jīng)常與下級溝通，幫助下級確立自己的目標(biāo)、夢想。
何丹地：1、談公司的變化，與以往年會進行對比；2、新的機制，解釋了預(yù)算制度及20、30、40計劃。
戴軍強：對本次會議進行總結(jié)，同時結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)，闡述了圣和夢，簡述了研發(fā)的重要性，并簡單介紹了目前在研發(fā)的集中新藥。
四、山東片區(qū)
張紅建：
1、王董講話的總結(jié)部分，肯定了去年優(yōu)秀團隊和個人，特別是研發(fā)團隊以及銷售團隊25%的增幅，同時坦誠布公的提到了去年銷售兩條線出現(xiàn)的問題，以及審批流程長的問題。王董在年會現(xiàn)場進行反思，作為企業(yè)家，作為企業(yè)的管理者，能夠正視組織的問題，用行動踐行了批評與自我批評。引申到未來片區(qū)的工作中，我也希望大家能隨時提建議，不搞形式主義。
2、今年的分公司制，人財物全部下發(fā)，對我們來說不是一種權(quán)利，而是一種責(zé)任。如果用人不當(dāng)，一方面會耽誤市場機會，另一方面會影響組織績效的考評。
3、今年新的組織構(gòu)架調(diào)整，管理模式變成矩陣式管理，精髓是多頭互助，給的是團隊每一個成員更多的機會更多的求助渠道，就怕用不好就怕不理解，如果理解不好我們就會落后別人。這是一個好的組織構(gòu)架，但是需要我們理解透了，才能用好。
4、對客戶、對市場都要做到前瞻性的維護。
5、開發(fā)與存量：先把存量醫(yī)院快速做起來，同時快速開發(fā)，開發(fā)前置。
6、對于組織有貢獻的人，一定會得到相應(yīng)的回報。現(xiàn)在的位置和待遇都是暫時的，能上能下。
7、經(jīng)理要下市場，甄別問題的程度和真假，將客戶分級后，安排隨訪時間。
8、經(jīng)理對于市場流向的日常把控，對藥劑科等部門的維護和拜訪要重視起來。
9、給代表安排工作，下指標(biāo)的時候，幫他分解指標(biāo)，細分到月份、科室、客戶，最終落到患者。
10、對于政策，首先管理層要吃透，其次要對代表宣講到位，這樣才能在日常工作的推進和落地方面有效果。
茅越佳：
1、擁抱變化：有幸能和公司一起成長很榮幸，當(dāng)然公司也是有各種各樣的問題，各種毛病，但是公司已經(jīng)跑的比別人快了。我們既要接受自己的不足，又要滿懷希望的去努力。
2、講真話，不管對官員還是院長，你對這個人是否真誠，對方是能感受到的，要有開放的真誠的心態(tài)去對別人。所謂的自我批判，實際上是對自己的認識，把優(yōu)點發(fā)揮好，把缺點優(yōu)化或者避開。首先，對自我有個認識，分析自己的優(yōu)勢，然后發(fā)揮到最大。
3、動腦筋和勤思考。成功的人和普通的人，主動思考后，立場和做事的效果會有很大差別。關(guān)注用量大的醫(yī)院的藥劑科主任，要有長遠的眼光去看問題，這也是管理層和基層的代表之間很大的區(qū)別。
4、成就自我的注意事項：危機意識，立足未來思考當(dāng)前。要有理想要有信念。
5、樂觀與堅持：做國家醫(yī)保目錄的時候，非常危機，要堅持到最后，堅持住了就能有希望，要有樂觀的心態(tài)，不要輕言放棄。即使做不了也要思考如何來彌補。
6、自尊自強：和客戶接觸，大家都是平等的，要有自信，不斷的激勵自己。
7、堅持學(xué)習(xí)：專業(yè)知識一定要不斷學(xué)習(xí)，多方面的東西都要不斷去接觸去學(xué)習(xí)。自己充實了，別人才會覺得你是一個值得打交道的人。
梁博：
1、誠信做人，踏實做事，于成龍：為官一任造福一方。計劃物流部承擔(dān)了向前端輸送發(fā)貨，不論遇到什么情況，都要克服，想方設(shè)法按時發(fā)貨。
2、服務(wù)意識，延伸到工作中，平常在供應(yīng)鏈常說，銷售供貨計劃變化太快了，但是如果單純的以銷售的計劃來執(zhí)行的話，即使是銷售也說不好市場的實際情況，應(yīng)該建立流程，確保信息傳遞能夠更快捷，即使有突發(fā)狀況，也能及時應(yīng)對。
3、速度方面，新?lián)Q了部門，對下屬還在了解期間，根據(jù)下午的培訓(xùn)一些對于下屬指導(dǎo)。
4、遇到問題開誠布公的說出來，一起討論也許會圓滿解決，依靠團隊的力量。
呂捷平：
1、今年的矩陣式管理結(jié)構(gòu)很好，遇到問題可以多方面群力共策。同時地區(qū)層面要提前鋪墊醫(yī)院高層、藥劑科等關(guān)系。
2、危機意識：消癌平的各種市場變化影響很大，要加快優(yōu)諾安的開發(fā)和覆蓋。
3、自身能力的提高：提高自身，使自己能夠達到跟客戶、院長平等溝通交流的水平。
劉國棟：
1、管理模式：代表對管理模式和政策的理解不透，今年不是大鍋飯，是讓大家互相扶持一起往前走，管理者需要扭正代表的觀念
2、讓代表了解待開發(fā)醫(yī)院的情況，競品情況等，提供給大客戶經(jīng)理，另外前置維護，一旦醫(yī)院開發(fā)成功即可以快速商量。
3、不要害怕犯錯，做的多錯的多，但是有錯能改，就能更好的提升自己。
4、地區(qū)經(jīng)理要陪代表去協(xié)訪，激勵他們，同時也能相互產(chǎn)生信任。
5、臨床銷售要平衡科室銷量，防止一科獨大，降低風(fēng)險。
6、不要總想消極的東西，要考慮多方面考慮正面的東西。
五、上海片區(qū)
沈菊平：非常高興有這個機會和一線銷售管理人員溝通，營銷是龍頭，上海就是龍頭上的一顆璀璨的明珠，供應(yīng)鏈是為營銷服務(wù)的，要以質(zhì)量為根本，來聽聽前線的炮火，為前線提供子彈，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并最終使患者受益，2017年作出更多支持，質(zhì)量問題及時反饋，處理，提高有效性，降低不良反應(yīng)發(fā)生率，質(zhì)量問題快速反映。
潘紅：銷量越大，成本越低，不良反應(yīng)一旦發(fā)生，必須快速反映，迅速處理。一定要走學(xué)術(shù)化推廣，適應(yīng)政策。選合適的人做合適的事，有學(xué)術(shù)專業(yè)的背景，淘換代表，走專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣道路，適應(yīng)政策，走在政策的前列。
高戰(zhàn)爭：加強公司的培訓(xùn)管理，開展更多接地氣的培訓(xùn)項目，組織新進代表回司參觀，學(xué)習(xí)圣和發(fā)展史，培養(yǎng)子弟兵。
六、浙江片區(qū)
劉文艷：
1、目前公司正處于二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵階段，王總的工作報告是引領(lǐng)性的。其中涉及組織架構(gòu)的變化、經(jīng)營方針的調(diào)整、研發(fā)的成果和進展、對公司干部的要求等重要內(nèi)容。
2、組織架構(gòu)層面的變化更是強調(diào)團隊協(xié)作，注重溝通，協(xié)作，互助。浙江片區(qū)在進行組織架構(gòu)調(diào)整后內(nèi)部已經(jīng)形成了求助機制，如政府事務(wù)與大客戶崗位已經(jīng)開始發(fā)揮重要作用；
3、研發(fā)方面，公司將繼續(xù)加強研發(fā)的投入，為公司持續(xù)發(fā)展注入活力；
4、公司上市并推行內(nèi)部TUP激勵是王總注重員工發(fā)展，為廣大員工謀取福利的行為，圣和致力于給員工提供一個長期穩(wěn)定的發(fā)展平臺；
5、面對公司經(jīng)營方針、組織架構(gòu)的變化，大家要積極并快速響應(yīng)這種變化，雖然我們一直在不停的變化，但幾年下來公司總體的變化是好的、積極向上的，公司的整體面貌有了質(zhì)的提升；
6、面對這樣的變化，大家要注重學(xué)習(xí)，注重個人能力的提高，嚴格自律，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，心態(tài)上大家要保持一個積極樂觀的心態(tài)，擁抱變化，成就團隊才能成就自己。
陸偉：
1、看到公司PBC簽約儀式內(nèi)心很感慨，自從我入職后圣和經(jīng)歷了一系列的經(jīng)營方針的調(diào)整和變化。五年來，公司在人員素質(zhì)、年齡結(jié)構(gòu)、團隊氛圍方面已經(jīng)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍；
2、人才、團隊是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，作為一個自然人，沒有選擇創(chuàng)業(yè)，那你就選擇了一個平臺；公司在2017年即將迎來上市，整個公司的發(fā)展平臺將更加強大，在這個背景下，每個人應(yīng)當(dāng)更加注重能力的提升，擁抱變化；
3、王總講話的中心思想就是自律、注重個人學(xué)習(xí)和發(fā)展、強調(diào)績效；
4、組織架構(gòu)上實行矩陣式管理，更加強調(diào)團隊的內(nèi)部溝通，組織也由原來的線變成了網(wǎng)，意味著我們將捕到更多的魚，這將給團隊帶來更多更大的收獲；
5、目前浙江片區(qū)面臨的困難時暫時的，希望大家不要被眼前的困難左右，要堅定自己的目標(biāo)和方向，向前看，我相信浙江片區(qū)一定會成功的。
蘇秀艷：
1、入職公司已經(jīng)13個年頭，公司不斷的在迎接挑戰(zhàn)，敢于變化，公司取得了很大的進步，我們的平臺越來越壯大了，我們確實要擁抱變化，不斷學(xué)習(xí)，跟得上這種變化；
2、目前浙江片區(qū)業(yè)績不是很理想，有客觀原因也有主觀原因，后期我們在劉總帶領(lǐng)下要討論一下，盡快的把薄弱的部分抓起來；
3、王總的講話中研發(fā)部分是讓人振奮人心的，那么多的在研項目給了我們很大的信心，新的靶向藥物、治療性藥物的上市，將帶來更大的機遇；
4、公司在人才引進上不惜重金，為公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，如果再有核心的品種引進來，相信我們2020年的目標(biāo)、2025年的目標(biāo)，就不再是夢想，而是切實可以實現(xiàn)的目標(biāo)；
5、在干部的選拔上，我們要看到自己的差距，不斷地提高和完善自己；同時，公司在干部的任命上趨于年輕化，這給年輕人帶來了很多的機遇，在座的我們浙江片區(qū)的干部很多都是80后、85后，大家要對公司充滿信心，對自己充滿信心。
錢國妹：
1、作為供應(yīng)鏈體系，對上我們?yōu)檠邪l(fā)服務(wù)、對下我們?yōu)闋I銷服務(wù)，我們要生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；
2、我們質(zhì)量和生產(chǎn)這塊在沈總帶領(lǐng)下，也將逐步為營銷合理用藥的提供解決方案；
3、人才的培養(yǎng)和發(fā)展方面，我們供應(yīng)鏈則更加注重基層一線員工和干部的培養(yǎng)，我感觸最深的是要激發(fā)員工的內(nèi)在驅(qū)動力，讓員工有自主提升的愿望和動力；
4、在矩陣式管理上，我們供應(yīng)鏈內(nèi)部在質(zhì)量體系、安環(huán)體系等工作上已經(jīng)在試點，并且已經(jīng)初見成效。
江昂雄：
1、目前矩陣式管理是非常符合國際潮流和商戰(zhàn)潮流的，因此我們要更加注重團隊，注重整體，只有這樣才能取得整個全局的勝利；
2、在王總的講話中，我深有感觸的一句話是“凡事往好處想，凡是事往好處做，就會有好的結(jié)果”，這對于我完善我的性格有很大的幫助。同樣的，我們浙江片區(qū)目前遇到了一點困難，我們一樣要往好處想，一樣要往好處做，這樣到年底就一定能有一個好的結(jié)果。
馮小海：
1、國家有夢想，公司有夢想，個人也是有夢想的，先有大家才有小家，公司發(fā)展好了我們個人才能有更好地發(fā)展，王總的講話給了我們很大的信心；
2、像圣和這樣真正投入研發(fā)的公司，在業(yè)內(nèi)還是比較少的，這條路只要堅持走下去，一定是大有希望的；
3、新品種的即將上市極大地振奮了人心，我們很期待、很開心；
4、公司的上市時一大利好消息，必將促進我們個人的發(fā)展，上市將給我們提供更好的發(fā)展平臺；
5、非常認同王總的一句話：“一個人的成功是由他辦事的速度決定的，辦事的速度又是由能力來決定的�！边@對我們的個人都提出來很高的要求。
宋家圩：
（1）價值觀方面。入司人力資源部將近一年的時間，在價值觀層面、對人力資源工作的認識層面、工作狀態(tài)和心態(tài)方面，我都不自覺會和上家單位進行對比，發(fā)現(xiàn)了很多圣和特有的企業(yè)文化。我覺得我們公司是一個有夢想的企業(yè)，王總也是一個有理想有情懷的老板，我們?nèi)粘９ぷ髦幸苍诓粩噗`行的“以客戶為中心，以高績效的奮斗者為根本，長期堅持艱苦奮斗和自我批評”的價值觀，政策制度上不斷強調(diào)的“20/30/40”計劃，我們是這么說的，我們也是這么做的；
（2）擁抱變化。公司的這種變化是正向的，適應(yīng)發(fā)展潮流的變化。這種變化不僅有利于公司的發(fā)展，同時也有利于個人的成長。每個人只要及時迎接并適應(yīng)這種變化，不僅可以成就團隊，還可以成就自我；
（3）在領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)方面，下午的課程主要講了三點：建立信任、激發(fā)潛能、促成交易，其實很多時候我們是這樣做的，但我們沒有總結(jié)到這樣的高度，所以在今后的工作中更應(yīng)該注重學(xué)習(xí)和總結(jié)；
（4）保持奮斗者的心態(tài)。因為我們都還年輕，為了我們心中的夢想，我們也要持續(xù)的艱苦奮斗，真正的融入團隊，做高績效的奮斗者。
孫潔：
（1）作為圣和酒店的一員，我覺得非常崇拜藥業(yè)的營銷人員。王總從前、今天提出的一些“以客戶為中心”的核心價值理念其實是非常切合酒店要求的；
（2）酒店要和營銷相結(jié)合，我們要服務(wù)，也要營銷，也要強調(diào)績效考核；
（3）矩陣式管理對于酒店也是很有借鑒意義的，我們只有形成了這樣相互求助的關(guān)系，才能形成合力，完成銷售業(yè)績；
（4）我們虛心接受客戶的批評，希望大家也能給我們多提意見和建議，幫助酒店發(fā)展。
劉文艷：
1、公司的不斷變化，我們可以明顯感受到大家的抱怨聲越來越少了，公司在往好的方向改變；這種變化對于個人也是一種充實，一種成長；
2、矩陣式管理強調(diào)的就是團隊協(xié)作，強調(diào)的就是加強溝通；
3、浙江片區(qū)目前我們遇到了問題，但我相信這只是暫時的，我對大家有信心，對我們的團隊有信心；
4、公司的文化建設(shè)和財務(wù)管控方面，我們要轉(zhuǎn)變費用投入的思路，合理把控費用，用心經(jīng)營。從不同角度去發(fā)現(xiàn)客戶需求，永遠堅持以客戶為中心。公司對市場的投入有需求的考慮，要的是市場覆蓋率，產(chǎn)品在各地全面開花，而不是一枝獨秀。大家要擰成一股繩，齊心協(xié)力向前走。
5、公司的薪酬激勵層面，大家不要只看到工資和獎金，不要局限于眼前的利益得失。王總也經(jīng)常說不會讓高績效的奮斗者吃虧，不會讓雷鋒吃虧。實際上公司也是這樣履行的，公司在股權(quán)激勵上一直是在為大家考慮的。
七、江蘇片區(qū)
王麗莉：
通過今天王總的講話及下午的培訓(xùn)，我感受最深的有幾個方面。一是客戶意識，作為一名HRBP與以前在人力資源部不管是角色還是職責(zé)還是責(zé)任和挑戰(zhàn)各方面都發(fā)生了很大變化。HRBP必須抱團于咱們片區(qū)，要熟悉咱們業(yè)務(wù)，與業(yè)務(wù)共成長，才能針對性為業(yè)務(wù)提供解決問題的方案。從職能思維轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)思維，在業(yè)務(wù)部門需要洞察行業(yè)、產(chǎn)品和客戶的發(fā)展趨勢和變化，需要策略性的去調(diào)整我們的 HR措施去滿足動態(tài)的需求。
二是自律，從最簡單的來講，HRBP到了片區(qū)，首先時間上就要與業(yè)務(wù)同步，不再是辦公室朝九晚五，而是實施不定時工作制，跟著業(yè)務(wù)部門的步伐。王總說的一句話我真的很認同，人不怕窮，怕懶！一個懶惰的人是很難去成功的。日常工作上，矩陣式的管理避免不了有雙頭領(lǐng)導(dǎo)都沒過問工作的時候，這時候就要有高度的自律性，時刻謹記自己的工作職責(zé)、明白自己崗位的重要性，以身作則。
第三點擁抱變化我的感受也比較深，面對快速的業(yè)務(wù)變化和迭代的業(yè)務(wù)需求，作為一名HRBP需要敏銳的嗅覺，保持進攻姿勢，不斷突破舒適區(qū)。只有提升自己的效率，幫助業(yè)務(wù)解決問題，確保業(yè)務(wù)持續(xù)產(chǎn)出，我們才有價值。
彭星星：
今年組織架構(gòu)發(fā)生很大變化，作為一名片區(qū)的財務(wù)，我們下放大區(qū)后，在服務(wù)一線的基礎(chǔ)上，要牢記制度是底線，在底線之上更好的為大家服務(wù)。
當(dāng)然，只做基礎(chǔ)財務(wù)工作是不夠的，必須要深入了解客戶了解業(yè)務(wù)，才能針對性去解決問題。我也希望咱們片區(qū)能有機會讓我們直接接觸業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)，以便于我們更好地為大家服務(wù)。
沈亞兵：
我們片區(qū)新代表多，有很多代表對業(yè)務(wù)不是很懂，我有個想法就是咱們片區(qū)或有經(jīng)驗的老代表、地區(qū)經(jīng)理能積極調(diào)動起來對她們進行培訓(xùn)。有些新代表很年輕，拜訪客戶時還有害怕的情況，作為地區(qū)經(jīng)理，我們要做好鼓舞。人就是這樣，都需要別人的肯定，通過鼓舞激發(fā)他們的積極性、通過培訓(xùn)激發(fā)他們的潛能。
今年王總在大會上講的很好，公司有很多新藥在研，有的已經(jīng)臨床階段，這對公司對大家都是好消息，公司在進步，我們也有更大的希望。
對于春節(jié)看的于成龍這部片子，我也有很多感觸。于成龍膽子大，皇親國戚也敢殺。都說他“惡”，其實是他敢沖，有這股沖勁才能把事情做成。我們做業(yè)務(wù)的尤其是要向于成龍這樣的人學(xué)習(xí)。于成龍酒量大，從中午喝到晚上，其實這也是一種優(yōu)勢。有沖勁、挖掘自身優(yōu)勢，所以業(yè)務(wù)一定能做好。
馬蒙：
猛將源于一線，我從一線做過來�，F(xiàn)在到管理崗位上了，實際業(yè)務(wù)反而很多不了解不清楚，實踐經(jīng)驗少了。在2017年這是我需要改進的。特別是在培養(yǎng)后續(xù)人才方面，一定要自己立足一線。
危機意識，提高學(xué)習(xí)能力，堅持飛檢，進行整改，檢查，對設(shè)備、工程部、供應(yīng)鏈要求更高，學(xué)習(xí)，生產(chǎn)體系要多學(xué)習(xí)相關(guān)知識，去適應(yīng)。
王敏：
其身正不立而行，這一點感觸最深。當(dāng)管理者自身端正，作出表率時，不用下命令，被管理者也就會跟著行動起來；相反，如果管理者自身不端正，而要求被管理者端正，那么縱然三令五申，被管理者也不會服從的。在工作中首先我們自己要勇于擔(dān)當(dāng)，給下面代表榜樣。樂觀向上，帶動地區(qū)的戰(zhàn)友們，一起投入平時工作。
工作中要抓重點，和同事一起解決問題，獨木不成林，靠一個人做不到圓滿。引導(dǎo)代表換位思考，如果你是地區(qū)經(jīng)理，你怎么解決問題。要用團隊力量解決問題。
牢記價值觀，立足崗位，全心全意工作，把客戶利益放心上。
公司用我，說明我有自己的優(yōu)勢，但要保持危機感，不進則退。對于我們而言還要平時加強各方面學(xué)習(xí)。原來我們地區(qū)的同事都很敬業(yè)，但不是正規(guī)軍，現(xiàn)在公司引進很多子弟兵，都是學(xué)藥的，利用他們長處，結(jié)合老員工優(yōu)點，一起努力。
子弟兵來了，如何帶好新團隊也是要考慮的，我們作為地區(qū)經(jīng)理要不遺余力的指導(dǎo)。90后的思想不同，他們要求沒那么強烈，更看重自己的發(fā)展。我年紀比他們大，就當(dāng)作自己的孩子去教育培養(yǎng)，工作是工作，平時是平時。平時多關(guān)注，工作該如何開展還怎么做。
在工作方面，要教他們資源是有限的，怎么用有限的資源做無限的事情。以前的工作狀態(tài)很多人是領(lǐng)導(dǎo)要求做什么就做什么。對我們的工作而言，要去把工作做到位，去打動客戶。比如說可能一杯稀飯，就值5、6塊錢，怎么放大為10倍的價值，讓客戶記得這一杯稀飯記得你。拜訪客戶給客戶送東西，也要讓價值增值，這樣工作才叫做到位。
在發(fā)展方面，鼓勵子弟兵努力創(chuàng)造價值，公司不論資排輩，不拘一格降人才。彭總就是子弟兵出身，這就是最好的例子。只要自己有能力，可以競聘江蘇，甚至全國，調(diào)動下面子弟兵的積極性，開發(fā)他們的潛能。
在管理團隊方面，面對子弟兵，利用年輕的思想，現(xiàn)在的主任孩子跟這些子弟兵差不多大，都有可取之處。
最后想說的是，工作中正確認識自己，努力工作，完成指標(biāo)咱們是有希望的。另外要完成銷售額，公司任務(wù)已落實，關(guān)于開發(fā)方面希望公司和片區(qū)多給點資源，力爭去完成。
岳文杰：
王總講話中提到用人要疑，疑人要用。我所管轄的地區(qū)，新團隊重建，幾乎找不到一個完美的代表，每個人有優(yōu)點缺點。在挑選時要看優(yōu)點，疑人要用。工作中用人要疑，看到缺點，幫助提升，逐步達到提升。
代表工作時間短，我自己剛晉升，挑戰(zhàn)很大。如何指導(dǎo)下屬，讓代表看到自己怎么做才是正確的、合適的。我剛上任一個月，對照今天老師的培訓(xùn)已經(jīng)犯了一個管理錯誤，在具體工作中有代表提出問題，我就直接告訴他們該怎么做。通過下午培訓(xùn)，我知道了要引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎�，讓他們快速成長，長江后浪推前浪，為公司為片區(qū)培養(yǎng)更多接班人。
步軍君：
公司的前二十年，從起初小小的藥廠，到現(xiàn)在有研究員、新港藥廠、云南植物藥、麒麟總部、還有超五星級酒店，發(fā)展很快。而這后二十年，是公司的第二次創(chuàng)業(yè)，這也給我們提供了很好的機會，特別是公司的20、30、40計劃真的很吸引人。但這同時也讓我們也有危機意識，堅持學(xué)習(xí)、自尊自重自強，以前經(jīng)常說現(xiàn)在決定未來，現(xiàn)在是未來決定現(xiàn)在。
江昌華：
通過下午的培訓(xùn)，我對自我認知：定位好自己，公司讓我在這個崗位上要我做什么，平衡公司和員工的關(guān)系。
樂觀接受新觀念：年前一次跟朋友吃飯，一個觀點相悖，回去后思考為什么對方提出那樣的觀點，最后自己內(nèi)心接受了對方的觀點。當(dāng)對方指出你的缺點，是一種幫助，但是很多人面對別人指出自己的缺點，第一反應(yīng)往往是拒絕、反感。所以要樂觀接受新觀念，擁抱變化。
我們的組織透明公平的政策，作為地區(qū)經(jīng)理，我們要做好宣傳貫徹下去。在團隊管理方面，作為帶團隊的，我們要做到表里如一，以身作則，讓下屬看到自己是怎么做的。要充分信任自己的下屬，充分授權(quán)。講到學(xué)生分兩個班的例子，就是要提醒自己不要吝嗇自己的贊美，找出每個下屬的優(yōu)點，放到最匹配的崗位上，讓優(yōu)點得到發(fā)揮。
周楊：
今年很多的變化，首先是薪酬方面的變化：矩陣式多頭求助系統(tǒng)；考核方面的變化：個人往前沖轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織往前沖，一切朝著往A的目標(biāo)去走，得A的人數(shù)增加、系數(shù)增加；客戶方面的變化：我們的研發(fā)服務(wù)于供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈服務(wù)于營銷，醫(yī)生和患者是營銷的客戶，職能提供彈藥并服務(wù)于業(yè)務(wù)體系。
在資源比較緊的情況下，加上大環(huán)境的影響，對全國各個地區(qū)或多或少都有影響，但是公司政策及資源是相對公平的，而管理拼到最后拼到最后是拼的人，我們要發(fā)揮組織的力量，不讓一個人落隊，一個人落隊對組織傷害很大。如何把團隊帶好，把人管好，是關(guān)鍵。
彭辰：
1）圣和的價值觀
以客戶為中心、物以類聚人以群分，大家聚在一起，同一個目標(biāo)。
以前三股力量沒有往一個地方使，現(xiàn)在大家坐在一起做成一個新的團隊，拋棄過往，往前看，心往一處使。只有一起團結(jié)，才能得A類組織。
2）公司在轉(zhuǎn)型，對于我們來講思維要轉(zhuǎn)換。
以前總是提費用不夠花、錢不夠花，大環(huán)境來看，國家目前正規(guī)化合規(guī)要求，往后費用這一塊逐步要縮小。王總比我們看的遠。我們不要要眼光放遠，不要總盯著錢，雖然費用目前重要，但是如何更合規(guī)合法地去做事，是值得我們好好思考的。
3）江蘇設(shè)立意見收集郵箱，對所有代表公開，歡迎大家提意見。希望大家不要心存芥蒂。
4）要勤快，不要懶惰
不養(yǎng)閑人，強調(diào)以貢獻為中心，不以學(xué)習(xí)好為加薪依據(jù)。這次定薪，有些同事可能想不開。到新崗位，從最低檔開始定，所以起點都從起點開始定。半年有考核，如果排名考前，就會往上提，半年考核后所有人薪水重新定級，完全根據(jù)PBC來考核。能升能降成為一種常態(tài)，大家要快速轉(zhuǎn)變快速擁抱變化。
5)公司干部宣誓書，學(xué)習(xí)于成龍，片區(qū)費用，完全是片區(qū)的錢，不是個人的錢。個人的收入要合理合法，要根據(jù)公司薪酬和績效制度來獲得。而費用要花到業(yè)務(wù)上面去，讓業(yè)務(wù)有產(chǎn)出。哪里需要投入到哪里，大家要有這樣的思路。
6)大家是一條船上的人，要從大局出發(fā)，互相考慮，不因個人利益影響大局。保B沖A，大家團結(jié)團結(jié)再團結(jié)。拋棄前嫌，通力合作，把今年的事情干好。
7)沒有規(guī)矩不成方圓，今年片區(qū)也制定了相應(yīng)的管理制度，在今天大會上向大家進行公布，希望大家都能以身作則，在制度范圍內(nèi)把工作做好，奮斗！加油！
八、研究院
趙立文：
王總的講話發(fā)人深省，我們的討論主要針對以下三點展開。一、對2016年工作的反思，哪些方面有待改進。二、如何將王總講話應(yīng)用到工作中去。三、如何提升研究院干部的帶團隊能力。
凌虹：
進入圣和以來，最大的感觸是人雖有能力不足，但一定要勤奮，需要不斷的學(xué)習(xí)，我不會因為我的年齡就放松自己對學(xué)習(xí)的要求，實際上進入公司以來，接觸到藥物研發(fā)的更多方面，更激發(fā)了學(xué)習(xí)的動力，以學(xué)習(xí)為樂趣、為追求，培養(yǎng)自己愛學(xué)習(xí)的興趣會終身獲益。
張小猛：
目前在管理方面尚有欠缺，王總說“用人要疑，疑人要用”，要對下屬進行績效改進，積極發(fā)現(xiàn)自身和下屬的不足并改進。自己性格比較急躁，考慮問題容易片面，需要更理性的解決問題，面對組織要求需迅速提升自己。
王德忠：
我之前在其他公司工作過，對比發(fā)現(xiàn)圣和是很好的平臺，與純化學(xué)技能培訓(xùn)不同，圣和的培訓(xùn)是全方面職業(yè)能力提升。曾經(jīng)認為自己是工作很勤奮的，但對比下來發(fā)現(xiàn)還是有很多不足，懶于深入的思考和挖掘，依賴經(jīng)驗。
張先：
2016年作為2個項目的項目經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)自己在管理和專業(yè)知識上的不足，對藥學(xué)知識的不足無法駕馭CMC部分，對藥學(xué)的邏輯關(guān)系梳理尚不足夠。性格比較慢，親和力強，但無法管理不自律的員工。做事喜歡親力親為，沒有盡量分解給團隊做，在時間安排問題上大局觀尚欠缺，掌控多個不同研究階段的項目時精力如何分配問題還需要提高。
孫繼紅：作為圣和的兼職人員，感受到過去幾年研究院的進步，定位自己在輔導(dǎo)員，未參與具體項目是自己的失誤，完美主義，想太多，執(zhí)行力差。流程需優(yōu)化固化轉(zhuǎn)化為制度，推動項目發(fā)展。在項目技術(shù)決策中要直言不諱。
張文萍：
2016年立項組織工作溝通不暢，請專家的時候怕麻煩別人而沒有求助，導(dǎo)致時間拖延，這次學(xué)習(xí)了矩陣式管理，多頭求助體系，為目標(biāo)的完成。
趙立文：做項目的干部需要技術(shù)、溝通、協(xié)調(diào)、大局觀，除技術(shù)以外都缺乏，想太多，內(nèi)心強大要經(jīng)得起批評。每個人都照了照鏡子，發(fā)現(xiàn)自己的不足，研究院的PBC大家要竭盡全力去完成，每個人都要善于充電，多學(xué)習(xí)。
九、西南片區(qū)（會議紀要形式）
2017年2月17日-20日，公司在西安吉源國際酒店召開了2017年年會，2月17日晚，西南片區(qū)全體管理人員及市場部總監(jiān)張莉、供應(yīng)鏈相關(guān)管理人員在2樓榮華閣針對王勇董事長的報告內(nèi)容以及公司2017年績效考核及發(fā)展政策進行了理解與討論。會議上全體與會人員針對以上兩部分內(nèi)容展開討論，并結(jié)合自身工作情況談了自己的感悟，形成會議紀要如下：
一、與會人員對王總報告內(nèi)容進行討論
市場部總監(jiān)張莉、西南片區(qū)總監(jiān)聶是聰以及副總監(jiān)張華、李放等人針對公司此次組織架構(gòu)變革發(fā)表各自的意見。新的一年，公司的組織機構(gòu)發(fā)生了很大的調(diào)整，組織管理由以前的垂直管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀I銷為龍頭，一切都是為了支撐營銷發(fā)展的矩陣式管理模式。針對這次變革，市場部也進行了較大的調(diào)整，市場部在各個片區(qū)設(shè)立市場副總監(jiān)，多頭管理，使學(xué)術(shù)資源快速下放到片區(qū)，為片區(qū)服務(wù)。矩陣式管理表面上看似是多頭管理，其實它是一個互聯(lián)、互助、互通的多頭求助系統(tǒng)；其次，在這種管理模式下，組織的力量、團隊的力量達到了極大的提升，每個個體從之前的單兵作戰(zhàn)到面向團隊的多點求助進行準備，更大的提升的事情成功的可能性。隨后，聶總又結(jié)合西南片區(qū)目前的實際情況，同時結(jié)合王總的報告內(nèi)容，對西南片區(qū)新一年的工作進行規(guī)劃。西南片區(qū)是一個新成立的片區(qū)，很多方面相對薄弱。但就像王總在會上說的一樣，干部選拔要敢于破格使用年輕人才，這是公司對我和我們片區(qū)其他同仁莫大的信任。我們一定要做到勇于擔(dān)當(dāng)、善于擔(dān)責(zé)。帶領(lǐng)西南片區(qū)做大、做好。不辜負公司對我們的信任。同時，在座的同事們都是英雄，每一個英雄都要有奮斗精神，還要有奮斗技能，這需要大家虛心的去學(xué)習(xí)，并在不斷的自我批判中成長。我們要在艱苦奮斗的自我批判中形成一支英勇無畏、頭腦清醒、方向清晰的奮斗隊伍。隨后，聶總還針對干部八條對西南片區(qū)全體管理干部提出要求：要求西南的所有管理干部必須要堅決遵守干部八條，在此基礎(chǔ)上去建立一支有鐵的意志、鐵的紀律、思想活躍、生龍活虎、開放、進取的奮斗團隊。一定要做到敢講真話、能講實話、開放、進取，并始終能堅持自我批評。只有這樣，我們才能不斷的成長。最后，聶總還針對具體的工作作出指示：這是個快速變化的時代，西南片區(qū)所有人必須要有一顆敢于去擁抱這個快速變化的時代的心，讓自己的思維和行動隨著時代變化起來，用嶄新的思維去迎接新的挑戰(zhàn)。聶總相信：在所有西南人的努力下，西南片區(qū)一定會超額完成2017年給予公司的承諾。新西南，新希望！
二、與會人員對公司2017年績效考核及發(fā)展政策進行討論
首先，對于新的績效考核管理政策，大家結(jié)合培訓(xùn)老師對新的政策的解讀與宣貫進行討論。總結(jié)成一點就是：新的績效考核政策，徹底將組織績效與個人績效掛鉤，充分做到了上下對齊。只有全公司的目標(biāo)完成的好，個人所得到的收益才能得到最大的體現(xiàn)。這無疑是將公司全體員工擰成一股繩。將個人的力量變?yōu)閳F隊的力量，組織的力量。在這種新的績效考核模式下，只有團隊中的每一個個體在完成自身目標(biāo)的同時，還要幫助他人，指導(dǎo)他人如何完成目標(biāo)。這樣的績效考核管理模式無疑是與我們今年矩陣式的管理架構(gòu)相匹配。對于整個組織的發(fā)展起到了極大的推動作用。其中，西南片區(qū)貴州二區(qū)的地區(qū)經(jīng)理劉蔚提到：在這種新的績效管理模式及新的組織架構(gòu)下，我們深深感受到了組織的溫暖，有了一種很強的歸屬感，有一種找到組織的感覺。不再像以前一樣是自己單兵作戰(zhàn)�，F(xiàn)在小到一個地區(qū)，大到整個公司，大家都是在朝著一個方向去努力，去奮斗，為了完成公司的戰(zhàn)略指標(biāo)而努力，因為所有人都知道，只有公司的戰(zhàn)略指標(biāo)達成了，我們個人才能實現(xiàn)自己的價值，才能得到豐厚的獎金。其他與會人員也對這種新的績效考核管理模式及新的組織架構(gòu)管理模式充分認可。會議的最后，聶總針對今天的會議進行總結(jié)。主要有以下幾點：第一，大家要充分貫徹公司新的指導(dǎo)原則及指導(dǎo)理念，在公司新的架構(gòu)下，不斷提升自己，不斷努力向達成自己的績效目標(biāo)而努力；第二，作為圣和的干部，我們要去除我們身上的浮躁，并轉(zhuǎn)變?yōu)樘ぬ崒嵉臑榭蛻舴⻊?wù)；第三，在選拔干部的時候必須堅持四點原則：績效是必要條件和分水嶺、道德是底線、價值觀一致是基礎(chǔ)、能力是成功的關(guān)鍵要素，只有達到以上四點標(biāo)準的人，才能給予晉升的機會。最后，新的一年、新的起點，西南片區(qū)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，也充滿機遇，擼起袖子加油干！雄心壯志永向前！
十、華中片區(qū)（會議紀要形式）
2017年2月17日晚上7點，根據(jù)會議安排華中片區(qū)在西安吉源國際大酒店5樓明德廳主持召開了座談會，主要是對白天王勇董事長講話的領(lǐng)悟與討論。會議形成紀要如下：
一、關(guān)于矩陣式管理的探討
矩陣式管理是一個互聯(lián)、互助、互通的多頭求助系統(tǒng)，這種管理模式下強調(diào)團隊的力量。我們要轉(zhuǎn)變思維，互幫互助，團結(jié)一致，達成共贏。大家要盡快適應(yīng)這種模式，并學(xué)會在這種模式下更加方便的獲取幫助，以求工作進行更加高效。
針對這個模式，周鑫提出：今年他的醫(yī)院指標(biāo)高，壓力大，公司的這種矩陣式管理模式很好，能夠多方位的為他提供幫助，相信在大家的努力下，在各個部門的幫助下，一定能完成目標(biāo)。裴安革裴總表示，醫(yī)院指標(biāo)高除了是壓力更多的是機遇，完成指標(biāo)除了物質(zhì)獎勵外，更多的是被公司、被社會認可的一種成就感。關(guān)于開發(fā)，每家醫(yī)院都有相匹配的資源，片區(qū)和相關(guān)部門都會予以支持，大家齊心協(xié)力，一定沒有問題。
二、關(guān)于對公司變革的理解與適應(yīng)
董事會辦公室黎曉發(fā)表看法：公司近幾年來在不斷的變革，也許變革中付出了不少的代價，但與此同時給予了我們很多經(jīng)驗和教訓(xùn)。公司日后的矩陣式管理，會讓我們更方面獲取資源，尋求團隊的力量。17年公司給予了大家更多的自由度，將公司打散成片區(qū)，片區(qū)自主管理，給予我們更多挑戰(zhàn)與成長的機會。正如王總所說，我們要敢于擁抱這個快速變化的時代，敢于去擁抱全球化，只有這樣我們才不會被淘汰。
三、在人才培養(yǎng)方面
人才培養(yǎng)，要有計劃、高瞻遠矚，敢于破格提拔人才。供應(yīng)鏈滿金萍提出疑問及想法：在供應(yīng)鏈工作了十年，希望有職業(yè)上的橫向發(fā)展機會，能夠去其他的崗位嘗試，拓展自己的視野和增長見識，有利于人才培養(yǎng)。
尹余波：關(guān)于公司員工職業(yè)發(fā)展通道這塊，公司已經(jīng)有了一個多元化的發(fā)展通道，橫向和縱向的，公司鼓勵員工多元化發(fā)展。
裴安革贊同道：王總是鼓勵員工跨界跨部門的去工作的，多去不同的崗位工作，對工作會有更多的了解，到時候在管理上經(jīng)驗會更加豐富。在公司銷售人員招聘時，都有內(nèi)部招聘，包括之前浙江代表的招聘也是內(nèi)部招聘，所有人都能看到，在參與之前要有一個營銷知識的儲備，對產(chǎn)品知識的了解。
四、批評與自我批評
王總講話稿里有提到，要敢講真話、能將實話、開放、進取，并始終能堅持自我批評。我們在工作中要做到這點，不能固步自封，要不斷的學(xué)習(xí)和改進，樂于接受別人的批評和自我批評，從批評中找到自己的不足，并加以改進。想要成長和進步就需要有接受批評的胸襟。沒有人是絕對正確的，也沒有人能一直正確，我們要感謝幫我們指出問題的人，是他們讓我們不斷的改進自己不好的地方，不斷的超越自我。
關(guān)于以上方面滿金萍分享了她工作中遇到的問題：去年對她下面的員工，一直是直言不諱，對員工進行的是計件績效考核的，部門的一個人經(jīng)常請假，影響工作的正常進行。滿主任就直接跟該員工說，大家不能被你拖累而拿不到錢，一個蘿卜一個坑。滿主任說溝通的時候我們可能要更加掌握技巧，這樣才能讓員工更好的認識自己的不足。
五、拒絕“惰怠”
惰怠是公司各級干部最大的腐敗，我們要堅決的反對與制止。工作中要長期堅持艱苦奮斗，比別人更勤奮一點，才能不斷的趕上那些比你優(yōu)秀的人。做事情不動腦子是一個人墮落的開始。工作時我們要不斷的專研尋求更佳的工作方式。
胡偉非常贊同這一點：要拒絕惰怠，從兩個方面激活自己，首先績效管理方式從指令式的管理要轉(zhuǎn)化為自覺性的管理方式，做好PBC，根據(jù)自己的目標(biāo)去完成。其次要激發(fā)自己的潛能，我們區(qū)域是所有區(qū)域里面潛力最大的，怎么能來激發(fā)這個潛能，管理團隊要思考。
高桂英也表示：如果優(yōu)秀的人比你還努力，你還怎么能趕上超越別人。這是個優(yōu)勝劣汰的社會，我們要有緊迫感，要更加的努力。
馮洋：王總說的“加班沒有早餐”的這件事，從一般來看不是太大的問題，但是反映出支持部門可能沒有從營銷的角度出發(fā)考慮問題，就像我們大客戶部一樣，我們開發(fā)出醫(yī)院，開發(fā)出醫(yī)院的意義所在呢，不能說只能是為了完成大客戶的指標(biāo)而去開發(fā)醫(yī)院，應(yīng)該是為了銷售而去開發(fā)醫(yī)院。希望能做一個能為大家準備早飯的人。
六、共同的價值觀和目標(biāo)
共同的價值觀對于一個團隊而言十分重要，因為它一旦形成，就會產(chǎn)生長期的穩(wěn)定性，會成為團隊共同信奉的信念，對銷售團隊具有持久的精神支撐力。當(dāng)個體的價值觀與共同的價值觀一致時，員工就會把為團隊工作看作是為自己的理想奮斗。王輝王經(jīng)理表示，很贊同“上下同欲者勝”，這句話，我們整個團隊，要齊心協(xié)力，一致向前，擁有共同的目標(biāo)，并為之努力。相信在我們的努力下，一定能到達勝利的彼岸，實現(xiàn)共贏。
張雷：王總的講話稿提到了圣和的夢想，圍繞圣和未來怎樣去完成夢想做了講述，公司研發(fā)也在不斷的研發(fā)新藥，給我們提供了動力，在營銷組織上的變革，給我們樹立了目標(biāo)。我們要老老實實做人，踏踏實實做事，自己的區(qū)域也要有自己的目標(biāo)和夢想，每個人都應(yīng)該明確自己的目標(biāo)，提升自己的能力，從被動的接受指標(biāo)和任務(wù)變成主動的去完成，要轉(zhuǎn)變思維模式，上下同心，一起去完成區(qū)域的目標(biāo)。
呂蘇來：每個人都應(yīng)該有自己的目標(biāo)，要不斷的努力去完成自己的目標(biāo)、公司的目標(biāo)，做高績效的奮斗者。目前片區(qū)的業(yè)績排名靠后，我們開發(fā)醫(yī)院更多的是要去關(guān)注如何上量，怎么去完成我們的指標(biāo)。大醫(yī)院都是很有有潛力的，如省腫瘤等醫(yī)院。還有就是我們在努力奮斗之前首先要知道自己需要得到什么，這就是我們的目標(biāo)，針對未來我們想要得到什么，我們要怎樣去做，這是我們的行動和措施。要有目標(biāo)更要有行動。
尹總指出：我們的價值觀要與公司一致，以客戶為中心，以高績效的奮斗者為根本，長期堅持艱苦奮斗和自我批評，通過觀看王總的講話稿，其中心思想就是公司的價值觀，客戶分內(nèi)部客戶和外部客戶，圣和就是王總的客戶，從員工吃早餐這件事，表現(xiàn)出以我們?yōu)橹行牡囊粋�思想，從薪酬20、30、40的計劃，也是關(guān)注的是我們。我們同樣也要以自己的客戶為中心，做高績效的奮斗者。
第二部分
《踐行“企業(yè)核心價值觀”》實戰(zhàn)培訓(xùn)座談會發(fā)言摘要
一、西北片區(qū)
1、關(guān)于授權(quán)式管理
古偉：公司既然給你檔領(lǐng)導(dǎo)，必須有個樣子，不要財權(quán)人權(quán)給到你手里，你不知道怎么處理。公司如何考核你，你就如何考核下屬。
趙英杰：既然授權(quán)，也要承擔(dān)責(zé)任，權(quán)責(zé)一體，在每個人能對上級負責(zé)的話，整個環(huán)節(jié)都會很好。
趙斌：大家對于問題來說，這個問題理解特別到位！西北片區(qū)是全國最特殊的，距離最遠，區(qū)域最大，在最早組建團隊當(dāng)中，古總在于架構(gòu)建設(shè)當(dāng)中是特別民主的！希望大家成為一個直接的管理者，希望大家在工作當(dāng)中，大家心中需要一個衡量的標(biāo)尺
2、委曲求全是最大的美德
王東：委曲求全是在后續(xù)的工作當(dāng)中是可以得到回報的。
裴豐：積極的心態(tài)像太陽,照到哪里哪里亮。
趙英杰：從我工作的地點改變，是委屈了，地點變了，但是我的孩子如果高考在西安了，又是得利的！看待委屈是從什么方面，有得必有失！
二、江蘇片區(qū)
周楊：
咨詢公司關(guān)于績效和人才發(fā)展的培訓(xùn)講到，今年人力資源的改革，組織架構(gòu)調(diào)整，如何落地還要靠制度和流程。所以這次請到TW做培訓(xùn)和分享。
核心價值觀，公司提了很多口號和標(biāo)語、指導(dǎo)方向，我們要做的是如何落地。印象很深的一個例子，組織架構(gòu)的確定，大家討論了很多稿，最后把營銷組織放在最前端，誰面對客戶誰創(chuàng)造價值，以客戶為導(dǎo)向，并不常規(guī)并不美觀的方式制定下來。
今年的機制，比如能上能下、薪酬體系標(biāo)準，都是針對核心價值觀如何去落地，來建立的。
彭星星：
以客戶為中心，作為財務(wù)崗位，首先不給客戶帶來麻煩，為客戶解決問題。大家普遍反映費用報銷比較慢，今年公司對我們的要求，收到流程5個工作日資金全部撥付出去。我這邊爭取3個工作日全部撥付出去。
預(yù)算，老板提出來，有預(yù)算就大膽的去做。如果用的過程中，差旅費等還希望地區(qū)經(jīng)理幫助把關(guān)。今年公司也會加大審計的力度，希望各位地區(qū)經(jīng)理給予關(guān)注，要有自律精神。公司要求2月底之前分解到各個地區(qū)，要全部完成。
另外今年我也會對投入產(chǎn)出進行定期分析，希望得到各位支持。
陳澍：
作為地區(qū)經(jīng)理，我首要任務(wù)是把小團隊管好，激發(fā)積極性去完成每個人的任務(wù)、完成地區(qū)的任務(wù)，這樣才能完成片區(qū)的任務(wù)，完成公司的任務(wù)。
成功的路上，既然我們選擇了這個團隊，我們就要去相信他，想辦法完成他、行動起來。
正確的價值分配，給代表明確職責(zé)，讓他們明確做到什么程度能獲得什么價值。
王冬冬：
劉老師講客戶，我的感觸很深，我們雖然在基層，但我們真的了解客戶嗎，要更深層的挖掘客戶的需求。當(dāng)然這離不開客勤，有針對性做工作。
一個企業(yè)對技術(shù)最求很完美，但如果忽略市場，最后還是會失敗。這個時長已進入細分時代，在一個領(lǐng)域做到精細，就有可能站在制高點。對我們警示作用，要把市場做精，精和寬泛把好度。
獲取分享制這個概念我覺得很新奇也覺得很好，公司已經(jīng)在推行，我們不但為公司，也為自己創(chuàng)造效益。大家就是一條繩子上的螞蚱，團隊協(xié)作，我們要拋棄前嫌，勁往一處使。
馬東青：
王總培訓(xùn)讓我們明白圣和明天還是很有希望的，很多新產(chǎn)品即將推出，對市場是利好消息。華為劉總培訓(xùn)，讓我們明白公司價值觀，明白未來要怎么去做。如果你不行，別人就上了。
要有獨立的人格和專業(yè)的自信，不管在工作還是生活，獨立的人格很重要。不同階段不同角色，人格支撐我們做好的必備條件。工作上有思路有想法，避免唯唯諾諾。工作中接觸不少同行，遇到一個外企同行，專業(yè)很優(yōu)秀，但并沒有得到主任認可。
自信，但不能盲目自信，有需求才有市場。
快速轉(zhuǎn)變，快速適應(yīng)。
干部是火車頭，努力做好，希望陸總和各位地區(qū)經(jīng)理多指導(dǎo)，能給一些對應(yīng)的培訓(xùn)。
農(nóng)偉虎：
華為從最初的口號滿天飛到現(xiàn)在核心價值觀，一旦核心價值觀確定，不管誰在管理崗位上，核心價值觀都不變，生生不息。體現(xiàn)了我們共同的觀念，我們圣和借鑒了華為的核心價值觀，以高績效的奮斗者為根本。
干部的作用，要傳承文化和價值觀，身體力行，組織建設(shè)團隊建設(shè)，。團隊之間不是征服和被政府，要輔導(dǎo)，要引導(dǎo)，讓成員說出自己的想法，并能真正解決問題。讓團員互相信任，激發(fā)最大潛能，不是墨守成規(guī)。
領(lǐng)導(dǎo)者是鏡子，以身作則。
王總提出每個人都有夢想，每個人的工作都是夢想破滅后的無奈選擇。2017年嚴峻市場形式，養(yǎng)成增長型思維模式。擼起袖子加油干，雄心壯志永向前。
王敏：
艱苦奮斗、自我批評
有限的資源做無限的事情。把有限的資源擴大化，把100塊的東西價值擴大到1000塊。
我們要從臺前走到幕后來，白天不行轉(zhuǎn)換到晚上，夜貓子。走進醫(yī)生家庭，幫助醫(yī)生家人，工作做到更細。在費用下降的情況下，我們要考慮的是把限量的部分增加出來。用大醫(yī)院影響小醫(yī)院，讓大客戶影響小客戶。
醫(yī)院開始設(shè)立自己門診藥房，如何把握機會，是我們今年工作重點之一，這是我們一定要去做的。
老鷹的故事給我感觸很深，就我自己而言我的年齡在這，我要多聽，多動，多思。多聽建議進行優(yōu)化，多聽年輕人心聲，利用優(yōu)點激發(fā)優(yōu)勢。多動，凡事不能懶惰，先做，一面做一面思考。刀越磨越鋒利。
最后想說的是大家一條心，眾志成城。鍋里面有了，大家碗里面才會有。
王新鍵：
華為劉總從公司發(fā)展的角度介紹了一些概念，對我個人來說還沒到那么高的高度。但一些對我工作有指導(dǎo)意義。
IBM給華為做咨詢，他們的員工沒有時間把一件事情一次性做到位，但能把一件事情一做再做。雖然有工作熱情，但是沒有找準真確方向。對我自己來說，首先要做正確的事情，相應(yīng)公司號召，在公司規(guī)定的條條框框下，完成公司分配的任務(wù)。再次如何正確做事情，平時工作中掌握工作方向，對我一個新人開發(fā)有一定困難。但要有開放心態(tài)，對新流程先掌握，先僵化，了解之后再優(yōu)化，最后找到自己的模式，就是固化。工作在進行中調(diào)整。
以客戶為中心，現(xiàn)在有些政府崗位人員年齡比較大，對我們一個動作都能知道想干什么，所以平時工作中真誠就非常重要。做客戶關(guān)系，通過一些小事情來挖掘客戶需求。不指望通過一次接觸就能產(chǎn)生信任和信賴。
我一個寧夏客戶，在辦公室喝水，我正好去拜訪。我想給他帶個杯子吧，正好去的時候他倒水的時候杯子壞了，我正好把杯子給他，所以他對我印象非常深刻。對客戶真誠的交流和對待。
成功的四點，相信行動感恩堅持�？焖傩袆�，快速執(zhí)行，抱著感恩的心態(tài)。我現(xiàn)在在圣和，現(xiàn)在就要有一個感恩的心態(tài)。給了我崗位讓我發(fā)揮自己的才能，我們要全力以赴。
堅持自己的夢想，堅持自己的選擇。
陸梅：
面對客戶要講真話，真話要有鑒別。首先不能欺騙客戶，誠信第一。
真金不怕火煉，燒不死的鳥是鳳凰。不管任何事情，任何人，經(jīng)歷過來就是鳳凰。
強化干部和員工的自律意識，我們的職業(yè)是一種自由職業(yè)，對自我和員工，要有慎獨精神。
敢于擁抱快速快速變化的時代這一點我體會尤其深，我到圣和11年，見證了很多變化。特別是這兩年變化是最快的。像我們30幾歲，個人感覺都快有點跟不上。對我們提出更高要求，不停學(xué)習(xí)，適應(yīng)這樣的變化，適應(yīng)公司，適應(yīng)大環(huán)境。而在業(yè)務(wù)方面，帶金銷售向?qū)W術(shù)營銷轉(zhuǎn)變這是大趨勢，我們都要要適應(yīng)這樣的大變化，先調(diào)整就能先有機會。
公司這幾年破格提拔人才，不論資排輩。對大家都是機會。有一個很好的平臺，這很重要。給了平臺怎么去做也很重要，做不好也是一種浪費。
優(yōu)秀的管理者要關(guān)注三件事，第一要產(chǎn)生信任，上下級，首先最重要的就是信任，如果互相質(zhì)疑工作無法開展。團隊中領(lǐng)導(dǎo)和下屬、團隊成員之間都要互相信任，才能把事情做好。第二件事要關(guān)注潛能。管理者要把下屬員工所有的潛能都開發(fā)出來，榨出每一滴油。第三件事要促進交易。我們做每一件事都要達成結(jié)果。我們要清楚知道要達成什么結(jié)果。如果產(chǎn)生不了想要的結(jié)果，就要反思改進方法。
人才發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，公司的發(fā)展發(fā)現(xiàn)就是步華為的后塵。跟著公司腳步一步一步走下去，圣和也有希望能進世界500強。公司強，個人也強�！兑詩^斗者為本》、《下一個倒下的是不是華為》，希望大家都能讀一讀，對管理有借鑒和幫助。
華為劉總的培訓(xùn)有6點，一是天道酬勤，二是成就客戶。三是自我批判，批判之后要改進，光批判不改進還是停滯不前。四是開放進取，五是至誠守信，六是團隊合作，今年矩陣式管理就是要求團隊合作，一個人掉隊對團隊都不是好處。
三、廣東片區(qū)
周晨:
學(xué)習(xí)王總的講話精神.誠信做人.踏實做事.持之以恒的向所有優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),夢想就一定能成真!燒不死的鳥就是鳳凰!
2017年會是一個騰飛的一年.廣東片區(qū)要團結(jié)合作.要有團隊奮斗精神!立足未來.思考當(dāng)今!奔跑。加油!
范瑞武：
2017年片區(qū)預(yù)算制，變化中有很多大的機會，要抓住。人權(quán)和財權(quán)下放到片區(qū)，如何把資源用好，對廣東片區(qū)幾點建議:1、主動去做。2、搶先領(lǐng)跑，賽馬機制。3、隊伍整編（原大區(qū)調(diào)整）。4、抓住重點以奇制勝！集中力量和資源。5、銷售是最關(guān)鍵（醫(yī)院開發(fā)終端銷售）。多頭求助找好切入點，做足功夫。
廖淑英：
時序更替，在時代變化中自己要不斷的學(xué)習(xí)充實自己的知識，尤其是在人力資源這一塊更加學(xué)習(xí)和進步，在本崗位培養(yǎng)梯隊建設(shè)中，做好本職工作。
四、川渝片區(qū)
徐玉智：
感悟有三點，1、職能部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該多聽一線銷售人員的心聲、建議，這樣才能更好地優(yōu)化工作，如流程等。2、我們要有危機意識，明白片區(qū)財務(wù)經(jīng)理的重要性，怎么從財務(wù)的角度出發(fā)更好地為銷售提供支持。公司在轉(zhuǎn)型，同樣銷管部也要轉(zhuǎn)型，我們也要接受變化。3、重視團隊力量，公司現(xiàn)在采取矩陣式管理，這就要求我們要多交流合作，進行團隊管理。
張國春：
1、我們要堅持公司的核心價值觀，要做到以客戶為中心。從自身從事的崗位來講，供應(yīng)鏈這塊，對于貨源，產(chǎn)品質(zhì)量的控制需要加強，產(chǎn)品包裝需要改進的及時作出相應(yīng)方案。2、公司今年實行矩陣式管理，這是一個新的變化，新的嘗試，也代表著新的希望。3、對于公司強調(diào)的后備人才的培養(yǎng)很重要，以及異地人才培養(yǎng)，都是好的決策。
張男：
1、對于王總發(fā)言中“我們可以要求只統(tǒng)一目標(biāo)，不統(tǒng)一思想”這句話印象較深，這提示著我們以后工作將慢慢轉(zhuǎn)向以結(jié)果為導(dǎo)向。2、對于績效方案解讀中，對于去年工作中工廠參觀這塊做的不夠好，客戶滿意度不高，希望得到相關(guān)的建議。還體會到我們的客戶不止限于供應(yīng)鏈的同事，而應(yīng)擴大到整個銷售團隊中。3、人才管理方面，我們要做好職業(yè)規(guī)劃，要有領(lǐng)導(dǎo)力，有敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣。
許曉冰：
1、“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必起于郡州”，我們要最好后備干部的培養(yǎng)，從一線銷售中培養(yǎng)未來干部。2、做好營銷預(yù)算，做好迎接挑戰(zhàn)，合理利用每一筆費用，嚴格把控費用，做到財盡其用。
潘小明：
1.我們要有信心，公司組織架構(gòu)雖然在不斷變化，政策再變，但是這正好提示著我們公司再努力，不斷追求進步，王勇董事長的講話，讓我們看到了希望。2.公司對于研發(fā)的投入，人才的儲備是十分正確的做法。3.公司獎金新的計算方法，讓我們更深刻認識到我們同公司是密不可分的，同甘共苦。
王洪軍經(jīng)理：1.如何做到到高績效的奮斗者，對于我自身而言就是快速開發(fā)醫(yī)院。2.如何實現(xiàn)自己的圣和夢，即努力工作漲工資，勤奮學(xué)習(xí)，掌握更多技能，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
田永波：1.我們要堅持樂主義，面對困難不回避退縮。2.對于PBC考核，我們要做到團結(jié)互助，共贏的目標(biāo)。3.對于高績效的奮斗者，我自己要努力做好工作，力爭得到A。
聶思璞：1.創(chuàng)新藥物研發(fā)投入的增大，品種的增多，讓我們看到了希望，增強了信心。2.“當(dāng)你睡覺的時候發(fā)現(xiàn)別人的燈都熄滅了…”這提示我們成功不是偶然的，勤奮是取得成功的關(guān)鍵因素。
岳旻：
1、王董事長是有長遠目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者，一個有長遠目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)人，帶領(lǐng)的企業(yè)也是不止注重眼前的，圣和有著長遠的規(guī)劃。2、公司即將要上市，希望這可以為一線銷售增加信心。3、我們公司將會有許多的外部激勵，如股權(quán)激勵等，只要年輕，就會有資本，大家加油好好干！
張友明：
1.去年9月19日，大區(qū)開展了“自我批評建議日”，我自己非常感謝這各活動，雖然當(dāng)時大家批評建議較多，可是自己從中看到了需要改進的地方，工作中的不足。2.回顧自己任職以來的經(jīng)歷。3.圣和是一個可以給予我們高平臺發(fā)展自身的企業(yè)，我們一定要捋起袖子，加油干。4.春節(jié)期間認真觀看了電視劇《于成龍》，自己真的感悟很多，這是一部十分值得看的影視作品。
五、山東片區(qū)
胡飛：
1、企業(yè)的愿景乍看不現(xiàn)實，但實際上是分為一個一個階段，一個一個單元來實行的。放在地區(qū)來看，考慮全年，分解到每季度每月每周每天來執(zhí)行。
2、繁忙的假象，每天很忙碌，但是沒有好的工作結(jié)果。我們現(xiàn)在做事情是在用力做還是用心做，要調(diào)整自己的思維，用心做。
劉偉：
1、賣了幾十年的藥，昨天第一次體會到自己是干部，以前覺得價值觀離自己比較遠，通過劉老師所講的，對價值觀有更深的理解。
2、領(lǐng)導(dǎo)力，影響到別人的能力，我們怎樣做才能影響到我們的下屬能跟著我們?nèi)ヅΑ?/span>
3、貢獻，工作狀態(tài)的評估是要看事后的績效，而不是只說過程。在退休前我做的貢獻和努力，決定了我退休后的生活狀態(tài)。
4、以前地區(qū)層級的領(lǐng)導(dǎo)只看自己的地盤，以后應(yīng)該拔高層級，看到更高更遠的層面。
茅越佳：
1、圣和作為一個國內(nèi)的民營企業(yè)，我們是按照世界一流的水平來構(gòu)架公司，我們公司的品種和層次跟某些品種是不一樣的。
2、未來的方向一定不是靠高返點，大環(huán)境的趨勢就是這樣的。
3、領(lǐng)導(dǎo)力是影響他人的能力，影響團隊，影響客戶。
4、可以每個月對省內(nèi)、市內(nèi)做的好的醫(yī)院進行總結(jié)、對高層維護。思考可以對客戶做什么�？梢园褬�(biāo)桿的對我們影響有利的醫(yī)院總結(jié)分析出來，來影響小的不利的醫(yī)院。
張紅建：
1、企業(yè)價值觀：判斷是非的標(biāo)準，成員之間都能夠接受的共同觀點。都能接受作為共同觀念，才能用到日常的工作中作為判斷是非的標(biāo)準。
2、企業(yè)文化：人是要有思想的，企業(yè)是要有靈魂的。領(lǐng)導(dǎo)以身作則，貫徹傳播下去。
3、教練式的輔導(dǎo)：把下屬的想法激發(fā)出來。
4、做銷售看結(jié)果也要注重過程，
5、先僵化，再優(yōu)化，再固化。在某件事情還沒有更好的方法之前，會聽各位的意見，先按照這樣來做，在過程中再優(yōu)化。
6、如何發(fā)揮員工的主觀能動性，升官發(fā)財學(xué)東西。
7、自我批評：不是自我否定，形成習(xí)慣反省自己。
8、自信：對圣和的平臺、產(chǎn)品的質(zhì)量要有自信，對于指標(biāo)和壓力，大家都是處于同一水平的。
（注：優(yōu)諾安?左奧硝唑氯化鈉注射液 發(fā)明專利 專利號 ZL200510068478.9、發(fā)明專利 專利號 ZL200510083517.2、發(fā)明專利 專利號 ZL200510068419.1）